经销商大会透露：酒企开始主动调低预期

临近年末，龙头酒企密集召开经销商大会。多家酒企高管的现场表态透露出一些行业发展的新信号，酒企开始主动进行市场预期管理，降低业绩增速预期或成主流选择；行业调整期也促使酒企更加重视与经销商的关系管理。

“白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。”在12月18日召开的五粮液第二十八届共商共建共享大会上，五粮液董事长曾从钦如此呼吁。贵州习酒在近日举行的全国经销商大会上则向全体经销商承诺，坚决不干杀鸡取卵的蠢事，坚决不干饮鸩止渴的傻事，坚决不干不讲诚信的损事，坚决不干华而不实的伪事，坚决不干以势压人的恶事。

酒类分析师蔡学飞近期参加过多场经销商会议，他向记者分享参会感受时表示，相较于往年，今年酒企比较务实，目标比较理性，而且更加看重实际的渠道与市场价值。（上海证券报）

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