项目销售人员表示——“很久没有这样快乐地加班了”
“这个假期真是卖爆了，我们很久没有这样快乐地加班了……”广州首个“不限购黄金周”，楼市迎来了久违的销售热潮。新快报记者走访多个项目时都听到这样的声音。数据显示，今年国庆黄金周，广州楼市人气比去年国庆假期升约三成，对比今年“五一”假期上升1.5倍。广州市的天河、海珠、番禺、黄埔等热点区域认购环比增长了3倍至6倍。这样的成交表现，使广州楼市接下来“止跌回稳”的信号更强。
有业内人士指出，开发商在黄金周借利好东风出货的态度十分坚决，释放的优惠力度基本上是下半年以来最大。
■广州某项目售楼处的人气高涨。受访者供图
广州50个典型楼盘黄金周
认购量同比增147%
国庆黄金周，不少项目的售楼处从11时起便已人头攒动，销售人员忙得“脚不沾地”，有的直言“客户接待不过来”。
整个国庆期间，房企对外宣传声量明显加大，社交媒体上充斥着各房企的热销海报。“劲销50亿元。”“超额完成300%。”“单盘累计成交13亿元。”……保利发展广东公司、越秀地产、中海大境等大量房企报捷。一些此前人气较低的楼盘同样热销。比如，阳光家缘数据显示，大壮名城二期于8月3日开盘，截至10月9日网签数量仅为2套。而这个黄金周，项目发出捷报，热销超2亿元。
随着政策利好的不断发酵，各项目到访和认购量明显提升。克而瑞监控的全市典型50盘来访认购数据显示，黄金周客户来访量达到17275组，环比增180%，同比增66%；认购1204套，环比增382%，同比增147%。市场人气高涨，带动成交转化率升高。
大量认购的背后，是房企节前的积极部署，推新取证力度较去年同期明显加大。克而瑞广佛首席分析师肖文晓告诉新快报记者，本次黄金周开发商取证推货的热情大涨，节前一周新申请的预售货量超过50万㎡，占9月供应量的一半，新货充足有利于持续承接购买力。“黄金周数据向好，使广州楼市接下来‘止跌回稳’的信号更强”。
在房地产市场研究专家邓浩志看来，不少楼盘的“热销捷报”存在一定水分，但“银十”还是非常具成色的。“整个‘银十’全月成交量很可能突破10000套，果真如此，则是三年多来广州新房首次网签破万，这将是一个振奋人心的数字。”他说。
市场回暖步伐不一
各区楼市热度有分化
虽然广州楼市全线飘红，但多个机构的数据显示，黄金周新房的市场热点仍聚集于主城区和近郊。肖文晓向新快报记者表示，根据克而瑞广佛监测，天河、海珠、番禺、黄埔等热点区域认购环比增3倍至6倍，表现尤为突出，包括越秀观樾、中海大境等高端改善盘和万科黄埔新城、保利水木芳华等高性价比刚需盘都有不错的成交，整体市场氛围改善明显。
合富研究院同样认为黄埔、番禺、海珠新房人气较热，3区热盘的来访量均超1000台。“天河、荔湾、黄埔、番禺的认购量居前，4区均有多个项目成交量在80套以上，包括海珠保利燕语堂悦、黄埔的保利招商华发中央公馆、万科黄埔新城、番禺的亚运城、天河保利天汇、荔湾万汇天地朗庭等。而郊区市场，如花都等区，行情平淡，部分项目继续承压。”该院表示。
“我们监测全市约150个重点项目，重点项目盘均成交约25套，转化率6.5%。”广州中原研究发展部指出，远郊区增城、花都各有2盘补货，包括花都的中旅名门府、大华城东瀚等项目，成交表现平平。新快报记者在花都的中旅名门府看到，与容积率新规后的新楼盘相比，项目户型较为老旧，项目附近有多个新盘进行竞争，人气未如中心区理想。
来自合富研究院的数据显示，1000万元以上及400万元至800万元优质项目，在此次黄金周中认购表现较为理想。其中，天河、黄埔主力项目成交多在15套至50套之间，个别达80套；海珠多在8套至30套之间，个别楼盘超100套。而花都则在5套至20套之间，南沙多在4套至30套之间。在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，目前热销的项目均有以下三个特征：售价不高于周边项目，甚至与周边的同品质二手房有“价格倒挂”；区位足够好，距离地铁站近，通勤、小孩入学有保障；综合品质足够好，如开发商为大品牌国、央企，得房率高，交付有保障。
去库存仍是主流
房企期望“银十”追回业绩
“节后回收2%折扣。”“10月8日起全线产品折扣收回。”……虽然有多个楼盘号称在节后回收折扣或涨价，但多位业内人士认为，这是通过营销话术向购房者“逼定”，让对方下定金。新快报记者走访发现，多个项目优惠幅度比“五一”假期更高。成交表现突出的如保利燕语堂悦，通过“送车抵楼价”“送物业管理费”等多种优惠措施吸引买家。销售人员在现场给记者进行了详细的报价对比。结果显示，与数月前开盘时的价格相比，同等面积不同户型的实际成交价格确实有所下降。而在天河五山板块的世纪金源则推出多套特别批秒杀单位，价格为5.99万元/㎡起，比起开盘时的“8字头”单价，优惠超两成。
“黄金周不少楼盘都有比较给力的促销政策，比如天河部分楼盘价格调整到‘5万+’，性价比更高。而优惠力度小的楼盘则是旺丁不旺财，看房的人多，买房的人少。”邓浩志说。
肖文晓告诉新快报记者：“从楼盘的营销表现看，开发商在黄金周借利好东风出货的态度十分坚决，折扣力度基本上是下半年以来最大。目前全市新房可售货量高达13.8万套左右，去库存仍是当前楼市的主旋律。”
期望“借东风”发力“银十”的背后，是房企加速完成任务的决心。有房企人士向新快报记者透露，该公司1月至9月完成全年任务不足三成。克而瑞数据监测显示，2024年9月广州权益金额TOP30房企单月业绩为133.42亿元，环比增长3%，同比减少35%。
而从1月至9月房企销售金额来看，部分房企确实仅完成去年全年业绩的三成左右。克而瑞数据显示，1月至9月时代中国的全口径销售金额为29.69亿元，而2023年的全年业绩为87.15亿元；中国金茂同期的数据分别为21.88亿元和60.72亿元；金地集团为25.93亿元和47.49亿元。
上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，市场交易活跃度大幅度上升，增速超过了100%，出现了翻倍的良好态势。“这说明市场的情绪是积极的，此类销售数据对今年10月份房企销售业绩披露有直接的影响，预计10月份较多房企销售数据将出现超过50%的环比拉升态势，有望改变此前几个月销售同比数据为负的状态，有望转负为正。”
■新快报记者 何璐诗
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